| 作者：化树斌 转贴自：本站原创 点击数： 更新时间：2007-6-12 |
我们公司是做丝印器材生意的，从93年到现在已经14年了。
在这14年中，本地区的市场由原来的独家经营到现在的多家竞争，市场的信息度很透明，销售份额也降低了好多。前天，德州一个老板打我们公司的电话，说要我们的除胶剂，细问之下，他是做塑料再生的，问是不是可以清洗塑料上的胶体和着色，说还想过来看看，于是答应了。原先我们的除胶剂是经理的发明专利，一直都是小范围的使用，对于塑料清洗这一块还没用到。一切等客户来了再说吧。
第二天，客户来了。把要清洗的样品拿出来，我亲自给他做实验，只是沾了少许，往上面一擦，很干净。老板很高兴，因为他们以前都是把带色的地方剪掉做成二级颗粒，很可惜。然后就是考虑清洗成本问题。和我们经理聊了很多，而且那个老板对我们公司的丝印产品也很有兴趣，谈到最后竟然发展到在他们那里合作开展丝印生意的意向。他的最终用量是如果清洗成本在可以接受的范围，可以年用5T。（当然在他们本地的市场影响力还是很大的，不好清洗的地方，别人也是全部剪掉的）他用了，别人也会用的。吃完饭后，很高兴的走了，并回去后就下单子。
可见，并非不是同行业的就没有往来，往往很多时候行业与行业间是存在互生关系的。
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